最近，勇哥南通通州法院审理了一起主播带货不力，探案导致上游厂家商品积压的主播直播造成加工合同纠纷。

2021年7月，赔万主播郭某与厂家张某签订合作协议，销售约定张某按双方确认的不力携程面料和工艺负责生产，郭某负责销售。商品其后，积压郭某为张某直播带货，勇哥刚开始两个月每月销售额超过70万元。探案见产品如此畅销，主播直播造成双方士气高涨。赔万郭某在微信中催促张某加速生产，销售张某也表示“抓紧生产”。不力可没想到双“十一”的商品夸克直播销售额急剧下滑，最终定格在24000余元，与前两个月销售额相比降幅将近三十倍。张某则催促郭某抓紧卖货，郭某则不承认货品是其所订制。因库存产品直播销售数量不佳，郭某也减少了对该产品的直播时间。后又经过一年的汽车之家直播销售，截至张某起诉时，尚余库存商品价值160万余元。

庭审中，郭某辩称自己仅为代理销售，不是买方，也不是委托加工方。虽然催促过张某生产，但张某明知销售数量下滑仍盲目生产，责任在张某。另外，销量下滑主要因为当时直播账号被封号。

法院结合合作协议与双方微信聊天记录，认定双方既不是交付产品、支付报酬的承揽关系，也不是负责销售的委托关系，而是双方确认产品花形、面料，由张某生产后再由郭某销售的合作关系。

既然是合作关系，出了事情，那责任到底怎么分担呢？从前期销量看，张某备货采购生产符合当时的销售预期，采购原料偏多只是其中因素之一，造成产品库存的主因是郭某一方销售不力，法院酌情判郭某承担80%的责任，赔偿张某132万余元，并由张某返还等值库存产品。

随着直播行业的兴起，主播与厂商合作频繁，双方合作模式约定含糊、权利义务分配不明容易导致纠纷。那么带货订立合同怎样才能避免双方损失呢？法官提醒，订立书面协议时，应明确各自权利义务，尤其需要对选货、定价、版权以及库存处理做出约定，避免产生后续纠纷。

策划 陈迪晨

文案 任国勇 张冰晶

摄像 卢    婧

设计 李子佳

剪辑 卢    婧

校对 徐珩